当前位置:主页 > 新闻中心 > 通知公告 >

通知公告

封面企业家左向华:将防水防潮建材推向行业潮

发布时间:2019-07-29 19:04

  城市建筑的发展不只在向着天空延伸,同时也在朝着地底深处扎根。而在这些钢筋水泥巨兽的构造中,无论商用还是民用,影响舒适度的重中之重就是建筑空间的防潮防水。

  2013年,杭州左工建材有限公司的创始人左向华斥资700万,买下中科院研发的防潮防水建材专利配方的十年使用权,又“引他山之石以攻玉”,将部分配料改用德国进口,使材料的抗水能力得到了进一步优化提升。凭借此“秘方”,左工建材锁定中高端客户,主打私人排屋别墅以及企事业单位地下室防潮防水业务,一举成为行业内无出其右的龙头老大。

  然而冰冻三尺非一日之寒,任何巨大的成功都离不开背后默默辛勤的付出。现在的左向华依然有些高低肩,那是在他17岁时跟着舅舅做小工时留下的病根。百多斤重的石材,靠着年轻的肩膀肩挑,走上一个又一个台阶,一趟又一趟地扛上三四层楼。这是左向华的第一份工作,足足干了三年。之后左向华也做过工地上的学徒工和建筑工程,一干又是三年,直到出了一次事故,从七楼摔下,断了腿骨。卧床两年之后,重新恢复健康的左向华不再适合做重体力活,于是和两个朋友来到杭州做油漆工,给一家涂料批发商无偿服务两年。这个来自安徽的老实厚道的“打工仔”有自己的野心,他要让自己的能力得到认可,即使没有一分钱的报酬,没有一分钱的补贴,他也要把自己展现在生产商面前,让他们相信自己的能力。

  “没有两年的无偿服务,人家不会相信我们的。对我而言这些经历不只是一种磨砺,更是让服务意识从此植根在我的价值观里。我是商人,我知道‘服务’的价值,只有勤恳的服务才能换到客户的信任,企业的长远发展中,‘信誉’二字比什么都重要。用儒家的说法,我是‘韬光养晦’。能悟到这个道理的,有些人靠读书,而我靠吃苦。”左向华如是说。两年的卧薪尝胆之后,左向华迎来了生涯第一个转折,由于诚信可靠眼光独到,他被介绍去做涂料工程,他慢慢积累起了自己的客户和人脉。

  防水建材行业主要痛点在于易氧化,难以持久,一般常规施工后两三年就会出现开裂渗水的情况。左向华也是建筑工程行业出身,最早进入建材行业时,就是为了自给自足,降低成本,最重要的是提高建筑工程质量。

  8年前,左向华的生意初有起色,但仍是行业里摸爬滚打的小人物,对于创业初期的艰辛,左向华直言不讳:“最开始也是做的石膏、腻子粉、防水砂浆这类常规产品,但是行业水太深,竞争太激烈,很难冒头。”

  入行二十多年,直到拍板买断中科院独家秘方才真正让左向华一鸣惊人。这种材料的配方原本是研发用于地铁和隧道工程的,但由于公共装修工程对建材的需求量十分巨大,研发出的防水防潮材料成本偏高,因此并不适合在地铁和隧道上大面积推广。难道花了大成本研制的材料无处施展本领了吗?左向华一眼就相中了这一配方,这类优质的防水材料与商业别墅可谓天作之合。别墅对高端防水防潮材料的需求极其迫切,而且用量不大,开发商和业主也都有能力用得起高端产品。机遇稍纵即逝,正处于发展瓶颈期的左向华没有一丝犹豫,果断卖掉了三套房子,筹措了700多万资金走出这一招险棋,成就了左向华生意上最重要的转折。

  左向华对这一独家秘方充满了信心,事实也证明,他做出了正确的选择。由于定位高端防水市场,左工建材的成本虽比常规市场更高,但很好地解决了行业痛点,受到了客户的广泛好评,上门采购的人几乎踏破了左工的门槛。同时,左工先进的服务意识和免费体验模式也为发展客户提供了更多的机会和保证。施工后期服务,行业平均包管两年,而左工包管十年,几乎一劳永逸,为客户免去了后顾之忧。

  “我们做的防水防潮材料,13年来受理客户零投诉!因为我们做事就是厚道、诚信啊!我们做完产品会在15天至20天内回访,对地下室的潮湿度、干燥性情况进行评估和记录,客户放心我们也放心,这样我们没有投入广告宣传,知名度却在客户群中逐日提高。”因为质量过硬,所以左向华说话也特别硬气。

  如今,左工建材已经在全国多个省市发展了30多家加盟商,在苏州、昆山等靠近上海的地区,加盟商的销售量有时甚至会超越杭州总部,加盟店的年均产值都达到了二三千万左右。

  左向华表示:“现在中国人的生活条件好了,对居住环境要求越来越高,推动了建材市场繁荣发展。市场繁荣对我们左工是机遇,同时也是挑战,因为更大的市场带来的也是更严峻的竞争形势。”

  随着大量左工防水防潮材料涌入市场,不少企业竞相模仿左工的发展模式。作为行业标杆,这样的状况是必然的,然而长久下去,总有一天,左工的领先优势会被冲淡。对此,左向华表现得很大方:“别人怎么做我们改变不了,但是我们能把握自己。别人模仿,我们就创新,我们之所以能有现在的优势,靠的不是防着人家模仿你,而是不断求新求变。”

  左向华向中科院买了保密配方的10年使用权,现在已经是第7年了。左工建材曾凭借这张秘方立足江湖,那么3年后,左向华又该何去何从?“秘方对左工而言只是一个机遇,一个转折,我把他看作左工的一个脚印,而不是左工用来走路的脚。”左向华说,“一个企业能不能成功依靠的是不断前进,现在我在业内也有了些知名度,脚跟立稳了,就不怕被代替,至少在风浪面前可以更从容。我们正在研发新产品,联系了建材行业的老专家和许多有潜力的大学生。”左向华看重专业老手的经验和掌握的数据,也看重年轻人的锐意进取和更前沿的理论知识。

  除了质量过硬,技术创新之外,左向华还在用公益手段回馈社会。装修淡季时,左向华组织员工举行公益装修活动,给孤寡老人家里的放水设施免费修补,防潮防水,保护老人健康。这是一笔不小的开销,但是对左工建材也有一定的宣传作用,是品牌形象的重要一份子,而最重要的是方便了社会的,这是商人的社会责任感,是左向华认为的“有所必为”。

  左工建材正迅速地从一家传统企业转变为创新型企业,而事实上,不仅左工建材,整个建材行业都在面临着新旧技术的更替和企业的转型,这就要求企业家们以大胆的实践和谨慎的态度投入到创新的浪潮。返回搜狐,查看更多